Letošní veletrh Hannover Messe byl veletrhem očekávaných i neočekávaných akvizicí a partnerství.
Přímo na veletrhu došlo v pondělí 31. března k podpisu dohody o strategickém nevýhradním partnerství mezi společnostmi Innomotics GmbH a Danfoss Drives A/S. Ve stánku společnosti Innomotics dohodu podepsali generální ředitel firmy Innomotics Michael Reichle a prezident společnosti Danfoss Drives Mika Kulju: jen přes uličku od stánku Siemens, jehož součástí dříve firma Innomotics byla.
.jpg)
Jak se konstatuje v tiskové zprávě vydané při podpisu smlouvy, cílem partnerské spolupráce je uspokojit poptávku zákazníků po ucelených řešeních v oblasti motorů a pohonů tak, aby obdrželi vysoce kvalitní, účinné a kompatibilní produkty. Spolupráce má zákazníkům přinést větší možnosti volby spojením nízkonapěťových motorů společnosti Innomotics s nízkonapěťovými měniči frekvence Danfoss do jednoho celku. Tento přístup je výhodný zejména pro zákazníky, kteří požadují konkrétní kombinaci motoru a pohonu v rámci jedné dodávky nebo projektu.
Co je obsahem smlouvy o partnerství? Obě společnosti především sjednocují své strategie uvádění na trh pro společný přístup k zákazníkům. Posilovat se má také technická kompatibilita produktů obou firem. Přesto budou mít i nadále samostatné nabídky pro své produkty a hodlají zachovávat nezávislost svých značek, což zákazníkům nabídne větší flexibilitu při výběru nejlepší kombinace motoru a pohonu pro jejich potřeby.
To znamená, že zákazníci, kteří dosud byli zvyklí používat motory Innomotics s měniči jiných firem, např. Siemens, mohou této kombinace stále využívat, a také zákazníci, kteří kupují měniče Danfoss nebo Vacon s jinými motory, mohou tyto produkty kupovat dál.
Michael Reichle uvedl: „Strategické partnerství s Danfoss Drives nám umožní dále rozšířit naši nabídku. Mnozí z našich zákazníků požadují velmi specifické kombinace motorů a pohonů s nejvyššími standardy spolehlivosti a účinnosti. To se týká zejména rychle rostoucích sektorů, jako je třeba vodohospodářský průmysl. Spojením našich silných stránek můžeme zvýšit konkurenceschopnost obou značek a dobýt nové trhy.“
Dodávám, že v tomto případě nešlo o zprávu nečekanou, překvapivá mohla být snad jen rychlost, s jakou se podařilo sladit strategie obou firem. Společnost Danfoss Drives uzavřela první dohodu o spolupráci se společností Innomotics teprve v listopadu roku 2024.
Připomeňme, že společnost Innomotics byla vyčleněna v roce 2023 ze společnosti Siemens a v roce 2024 ji za 3,5 miliardy eur koupila společnost KPS Capital Partners. Společnost má sídlo v německém Norimberku, ale významné výrobní závody jsou i v České republice.
Petr Bartošík. Foto: autor